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107彩票投注-阿里集团副总裁余涌:以数据+生态为内涵的“新外贸”将是实现外贸改革的强大驱动力

2020-01-11 14:17:58

107彩票投注-阿里集团副总裁余涌:以数据+生态为内涵的“新外贸”将是实现外贸改革的强大驱动力

107彩票投注,受近年来国际能源、汇率、人力成本等因素影响,中国外贸正经历低迷时刻。从外贸环境来讲,小单化、在线化、无线化正在成为国际外贸市场的新特点。从中国制造的方面来讲,制造成本上升过快,导致出口成本优势很难持续,及产业转移也为中国外贸带来不小的挑战。外贸产业转型升级刻不容缓。

阿里巴巴集团副总裁、余涌认为,以数据+生态为内涵的“新外贸”将是实现外贸供给侧结构性改革的强大驱动力。

互联网的本质价值是数据,依靠大数据驱动下的“互联网+外贸”是中国外贸的出路。“过去外贸电商只是信息展示,没有数据沉淀,因此外贸并未真正享受互联网变革的红利。未来基于数据和生态建立的新型外贸,将为出口企业带来真正的竞争力。”

作为“新外贸”中的重要一环, 一达通年内已在18个省市/直辖市先后落地36家子公司, 覆盖区域外贸体量占全国总外贸出口额近90%。通过本地化的一达通子公司的设立,优化了当地外贸环境,提升本地化服务体验,实现出口数据还原,使出口企业充分享受各类优惠政策和出口便利。

以山东一达通子公司为例,自今年7月落地以来,通关金额已累计实现近20亿元人民币,近1万家中小外贸企业通过山东一达通子公司走单。山东政府还与阿里巴巴联合为当地外贸企业背书,活跃走单的企业为合作前的2.5倍。

(图为阿里巴巴集团副总裁在市长峰会上分享《新外贸 新生态》)

此外,“新外贸”也在培育跨境生态圈。在生态圈中,除了阿里巴巴,还有院校、政府、产业带、商圈商会、一拍档、中供拍档等生态角色,共同赋能产业。在这个生态圈中,每一个创业者进入后可以立刻获得相应的资讯。什么东西最好卖,制造厂家在哪里,哪些渠道能够找到目标客户,政府有哪些优惠政策,这些信息都能够一目了然,大大降低了外贸创业的成本和门槛,为实现外贸供给侧改革提供切实的条件。

(图为一达通市长峰会现场)

今日,在杭州召开了引领中国新外贸——阿里巴巴一达通市长高峰论坛,深刻看到阿里正在与各政府构建新外贸命运共同体,共同赋能千千万万的中小企业,提升中国制造的国际竞争力,以推动中国外贸的转型升级。

以下为阿里巴巴集团副总裁余涌的发言全文:

还是再次,因为我们这次既是潮起钱塘的盛会,也是第一次我们阿里巴巴市长的高峰论坛,所以再次代表阿里巴巴集团,也代表马云主席,对已经快近年关了,所有的政府领导们真的工作非常繁忙,大家能够抽身来到这里共同探讨下一个年度各个地方新外贸的规划,再次对大家表示由衷的感谢,给大家鞠一个躬。

在去年我们开了31个一达通的分公司,相当于生了31个女儿,把它各自嫁给了当地。今天是婆家上门来看看嫁过去的媳妇,到底干得好不好。有几个地方干得还可以,得到了认可,有几个地方刚起步,有几个地方期望值远远没有达到,我们还要加紧干。接下来其实从后面的,今天下午开始,其实我们真正进入后面的实质性的环节。那从我这开始,我这40分钟一个小时左右,我想我面对的客户只有一个,就是每个地方的经济的主观。那么要向各位婆婆汇报一下,阿里巴巴我们到底是什么?一达通到底是什么?第二个就是我们到底能做哪些事情?到了最后一天我们一起讨论那些事情在各个地方怎么做,我想这是各个地方来的各位父母官最最关心的,也是我们这一次的初衷,希望大家带着实时的干货,带着明年很清楚的项目或者能做的具体的落地的方案我们能够回去。

新外贸一直在提,到底是什么呢?刚才老魏、任庚都讲的比较清楚,用更通俗的话讲,原来是传统外贸第一个阶段;第二个阶段就是外贸加上互联网,我把你搬到网上,跟原来搬到报纸上一样,增加效率、更多的曝光,容易接触更多的客户,但是所有的流程还是从原来老的线下的走的;第三个阶段开始做互联网+外贸,互联网+外贸跟大数据+外贸几乎是第三个阶段跟第四个阶段是同时进行。这个阶段其实在做的,刚才是一些详尽的一些概念,我这里翻译成市场能够理解,各位父母官在经济落地推动的时候更容易理解的一个比较清晰的一个概念:

第一个到底大数据的外贸跟原来传统外贸有什么差别?改造的到底是什么?我们看看,第一环节改造在网站端,任庚,最核心的原来就是信息展示,现在是数据的匹配。昨天也讲到原来有网上信息,现在千千万万,现在一个美国的买家输入体恤、围巾、运动装,任何一个英文单词出来的可能几十万件产品,几万厂家,网上现在信息足够丰富,匹配的效率、挑选的效率不高的。网上经常会花很多,无论买卖家都会花很多精力,筛选很多供应商一轮轮谈剩下一两个,这是原来大部分的情况。今天情况改变了,因为有大数据的匹配,这是第一个改变;

第二个改变大家知道刚才老魏提到的信宝,信宝跟各位主观很相关,因为每个地方我们都用,跟政府合作了信宝的池子,所有的中小企业,大家知道价值大家已经明白,你买家跟卖家做生意,两个原因:又是网上又是跨国凭什么相信你?现在都开始小单化,是从来没有来过中国的买家,不在他上游进货到中国进货,凭什么在网上相信中国本地没听到过名字,只听到过北京上海,杭州不一定听到过,现在g20之后听到过,杭州下面的萧山听到过吗?更小的地方海宁听到过吗?可能国内赫赫有名,但是对美国的买家是从来没有感觉到过的。这个上面拿它原来的所有的行为数据做担保,拿阿里的平台信用做担保,再加上政府的资金池做担保,这个实际效果是什么呢?传统外贸一个订单120天,线上的外贸平均订单90天,但是信宝的外贸我们可以让它平均时间缩短到14天,这是一个巨大的飞跃。但是大家能理解,因为你原来去市场里买一件衣服可能就是逛半天,去精品店,去这种万达、银泰这种地方逛商场可能一些品牌你放心的你去买可能两个小时,很多大家知道线上如果不是这种非标品,如果你想好,阿迪达斯的鞋,你最后下单,看了款式什么,下单从头到尾两分钟不到,因为很多在整个一个背书的信用体系里面,整个交易体系里面已经完成了最关键的一层,信任的环节,所以信任的这层环节非常重要,特别在线上贸易,特别在跨国的贸易上面。

第三个服务,一达通的服务,在上层的,我们所有13家我们希望跟大家单一窗口捆绑起来,那线上线下的两层结合起来,对中小企业提供的就是我跟所有企业发生,跟所有外界社会发生的关系,跟所有政府发生的关系我都能在一个平台、一个缺口全部解决。当然大家能理解这是成本效率的一个提升,更关键的是我们发生,先做了四个一达通的子公司,已经运行了一段时间,发现有原来没有意料到的一个好处是什么?大量的内贸企业做外贸的门槛大大下降了。原来希望引入一达通是希望拉动外贸企业的外贸,后来发现了居然拉动很多内贸企业做外贸,这个增量就是明摆的新增的增量,这对我们来说是很实惠的。

第四个物流,物流因为有大数据,礼拜五我们跟中海运签战略合同,跟所有的俄罗斯铁路签战略合同,跟青岛的海关、关务签战略合同,全部做完这些以后我们希望打造的是什么呢?可能有的海运强、有的空运强,也有可能一些货代公司,再大的货代公司都是做本地的,它是没有数据的,我今天全链条打通,又是全体系打通,又是全国性或者全球性打通,底层还有数据我就能提供客户所有的中小企业一个新的物流服务,这个物流服务叫云服务,云服务大家知道阿里云、百度云、谷歌云很有名,云跟电一样,开关打开就可以用电,道理也一样,希望未来为所有的中小买家提供的服务是什么呢?你所有的物流从今天开始,定餐什么东西,费用高低能不能发货保证仓位,海运上面出什么问题,买家催你都不知道,你都不用担心,跟淘宝一样,买家输入一个地址,剩下不归我,我给你美国30天到货的价格海运,3天到的价格空运,当天到是海外仓,提前圣诞节备货在海外买家身边。然后海外买家如果在海运上面催你,说我的货到哪里,这里圣诞节快要热卖,旁边都要散货了,还没有到,原来催货贷,在海上哪里不知道,几天到不知道,今天可以通过gps或者北斗体系定位,定位定到你的货在哪里,还有几天到,估计什么时候送到,现在用过淘宝的都知道这个也不稀奇,是不稀奇,国内早就实现了。但是跨国、跨境没有实现,很难实现,但我们今天要把它实现。

最后一个就是金融,金融刚才也讲了,能够把数据反哺回来有很多金融可能性。 你数据沉淀以后我敢放钱给你,道理我听懂了,跟银行有什么差别?我们跟银行差别是银行是缺钱,我给你钱,无论是抵押你的信用还是抵押你的实物。但是我们希望做的一个叫做普惠金融;第二个叫做场景金融。普惠金融是什么呢?银行能够借给你钱,借给大企业钱,给小企业很难。说说借给小企业,我们说排第三的中信,下面有两百多家企业,真正的这种缺钱要钱需要钱的小企业拿不出东西来压,所以往往拿不到钱。但是希望今天做的普惠金融希望能够帮助他们拿到钱,同时更简单拿到钱。使用这个的大家知道,比如说支付宝上面我的信用额度,借呗额度一百万,我要借钱不需要给任何人申请,只要输入额度,我任何手续都不需要,只要按下确认键。什么时候拿到钱?不是三天也不是三个月,是三秒钟。我什么时候还钱,随时想还就还,我可以提前还,也可以约好时间还,可以分期还。所以这是中小企业需要的普惠金融,所以我们借出去的钱,阿里巴巴借多少,我们平均借款20万人民币,20万人民币对一个企业来说有什么用?救命的用,我发不出工资的时候用,一批货款缺口5万块钱的时候用,我这里下游厂家催着的时候我用,就是要命的时候用,救命的时候用。

所以其实我们贷出去是不大,但是笔数很高,周转率很快,对所有的小企业非常实用,这是我们讲的第一个普惠金融,这个普惠金融的模式跟原来银行的金融完全不一样。我们做到的普惠金融如果只借20万,还有20万小的,最小的三万五万我们也借,三万五万银行也借,银行借给企业很难了,个人消费贷款可以,借给企业很难的,因为借给企业还要人审计,整个银行里面走完流程可能这一单的成本就一千多块钱,它要把一千多块钱不打在一起,打在服务费里面,抬高了门槛了。我们没有服务费,很多说阿里巴巴借出去的钱不比银行便宜,银行要服务费,还不能借给你这么小的钱,我能够把信用贷款,大家知道信用贷款跟抵押贷款的利率不一样的,我把信用贷款的利率做到接近抵押贷款,我有信心,我有更多的企业数据沉淀我就敢做,因为我最后的信用贷款的风险跟抵押贷款的风险差不多。利率差别大是因为坏账率不一样,这是第一个普惠金融。

第二个希望做场景金融,场景金融比如今天我们推出的超级信用证,所有的超级信用证请各位经济主官不要小看,因为我们一开水试水还没有想到如此巨大的深水炸弹的作用。说白了好像不稀奇,原来外贸里面有三种模式:一个是tt,现金付;第二个是信用证,我开个信用证承诺你中国企业拿到钱,海外可以有银行担保,买家不用先拿出钱,你先给我做,这是风险有保障,但是一开始拿不到钱,买家愿意采用,卖家不愿意;最后一个赊销,买家全部做完以后最后赊给我。我们要做的就是中间的模式信用证,信用证其实存在时间已经很长了,在中国的贸易里面,其实特别是线上贸易,小单化贸易里面70%都是走tt,或者走前tt后信用证。今天信用证卡的环节,一个超出门槛,专业度。第二个我还是有比较高的成本,金额上面比较高的成本,另外一个虽然确保能拿到钱,但是一开始做拿不到钱,但是阿里巴巴来给我做,当地政府跟阿里巴巴联合加上银行加上其它东西,这一单背书以后,开出信用证海外买家不用拿钱,信用证流程走完你也能够提前给我,跟原来完全不是一个概念了。

这个是什么?这个很厉害,这个就变成一种新的贸易方式。就是海外买家也非常乐易接受,国内供应商也非常乐易接受,中间是有成本,如果我年化利率12个点,开60天的信用证,就两个点,这两个点的成本要加进去的,这两个点的成本大不大?最后买家采购价的两个点,因为小单化所以最终是偏零售、偏最终末端的批发商,中间的差价非常大,60人民币拿去的那边可能卖30美金,甚至是60美金都有可能,最后60人民币采购价的两个点海外买家没有毛的感觉,但是供应商因为愿意接受信用证可以90天,加上5个点10个点都可以。所以因为有了这个超级信用证,海外买卖双方达成订单的比例几乎要可以高一倍两倍,达成订单的速度又可以缩短很多。原来要猜成小单的合在一起一张单子,原来风险单,你是亚洲非洲骗子很多,骗子是最多,但是同时尼日利亚跟中国的贸易也是整个非洲排第一,里面真实贸易也很多,骗子也很多。原来看到尼日利亚的客户只能摇头,第一个新单不敢接,要不全部说现金,全tt,人家说那就算了。今天如果有了这样的服务我就敢接,风险阿里巴巴审核,阿里巴巴通过大数据看买家靠不靠谱,中间所有的流程订单敢不敢hold住、自己控制住。所以它原来不能接的单子敢接的,风险大的单子敢接了,小单变大单,利润可以加厚了,承担的意愿高了,整个订单的沟通谈判的周期短了,不要看小小的金融产品。

场景金融就是业务场景下的金融,这个钱给你不是解决缺钱的问题,不光解决缺钱的问题,还能反过来推动你的业务、订单交易,这是场景下面的金融。再打个比方说在物流环节里面的金融,今天你买卖家做物流的费用,买家不用付卖家也不用,到了直接从货款扣,这也是买卖家很欢迎的,提高成交的意愿度。比如样品,第一个开始做,这里下面的话筒50块钱人民币一个样品成本,你给我寄过来免费的,但是运费要200块钱,因为空运给你,飞机给你寄过来这么一个东西,总不可能船摇过来,总是飞机寄过来,200块钱,这个要你自己承担了,我已经承担了话筒的免费的样品钱了。买家说不,这个我承担我就不要了,我免费给你出个运费都不肯不是诚信买家,骗一个样品就算了,最后算的可能性非常大,跨境贸易、网上贸易很多订单这么黄了。所以一开始很多男和女第一次相亲的时候吃的这顿饭钱谁付的,aa的还是怎么样,最后可能决定走不走得下去。200块钱可以我承担,你付一个样品费的险我可以给你承担,最后订单成了能够卖出去可能两万美金,最后这个200块钱你也无所谓,直接讲清楚,订单成了在最后的合同款里扣了,没成我就给你承担了,这也很有意思,成了以后这点小钱无所谓,不成我给你承担了。达成订单的可能性大不大?大大提高,200块钱,这也是金融,这个金融银行才不愿意做,银行也没法做。所以这样的金融是大数据下的金融,是新金融,跟原来的金融完全不一样的金融。

我还能做什么金融?赊销也可以,今天一个美国买家跑过来做,我能够跟美国银行一起来做它的赊销。回过头来我给大家看,这样的一个闭环,具体的案例是什么?马上圣诞节了,拉斯维加斯的一个当地一个小镇里面的一个买家,他今天要200件圣诞节的围巾,他到上游去拿货,原来可能40美金,最后零售可能60美金。第一次尝试一下说我到阿里巴巴上面看看,看了以后原来看到的是什么?输入围巾,我大的小的有丝绸的什么的,各种各样的都有,但你看冬天拉斯维加斯在美国怎么会要丝绸围巾呢?今天我有大数据,不是信息展示,是匹配,看到天气、买家、地址、采购金额,我就马上知道他大概要什么,我给他推荐的就是专门生产北美的、东海岸、西海岸的,那边的款式,美国人喜欢的颜色面料。最后看到体量推荐给它小单化定制、柔性化生产的厂家,而不是高大上的大厂家。

最后一共推荐三家供应商,简单筛选很满意,下单一看吓坏了,价格太便宜不敢相信,才60人民币一条,我要的羊绒怎么那么便宜,估计假羊绒,我们这里可能就是60人民币一条,原来没有来过中国,不敢下单又发现有信宝服务,本地的政府跟阿里巴巴,跟企业联合保,如果货不对版,如果这个东西假的有的赔我就试试,下单的时候发现真要下单付钱的时候还有服务叫做赊销,因为它是美国花旗银行的中小储户,里面已经有十年的储蓄的经历,我拿到数据以后就能够赊销,不是阿里巴巴赊,是阿里巴巴担保,华旗银行给它赊,所以最后下单,阿里巴巴平台上下单不需要付钱,下单以后发现有一达通和各个地方的服务,服务流程很好,物流上面输入一个地址,惊喜的发现下午到货,简直不敢相信,货真的假的,一看一验好像是羊毛的,最后一卖还很好卖。为什么?

原来进货凭经验,现在通过大数据匹配,我还知道北美所有的消费者喜欢哪些款式,喜欢什么颜色,喜欢多大的长度。最后卖完以后他发现,不是收完货还钱,因为有60天的帐期,可以卖完还钱,还完钱以后他很舒服,因为这一单的利润很高。然后他发现美国银行赊销的额度两万美金变成两万一千美金,他很爽。他决定以后买买买,就在品太上买,就跟中国买。

为什么?因为这是一个超越wtp,wto,也超越tpp的一个模式,可能称之为ewtp,全球卖和全球买。因为大数据改造了所有的基础设施,改造了每个交易环节里面的链路,它让新的一种贸易采购方式达成可能,你川普再强势你挡不住我买买买。为什么?因为我这个跟你政府没关系,我是更多的是市场化的需求,是底层的需求,是真实的需求。所以这个未来会成为一个趋势。大家不要怕,这是小单,通过大数据可以把未来的小单变成大单,可以让中国的企业更接近市场、接近终端、接近品牌、接近消费者。所以这就是大数据下面的新外贸。

另外一个要讲的右面这个,大家耳熟能详,就是阿里巴巴我们在做的这个东西。各位主观其实在各地都做了很多跨境园区,都做了物流园区这些,这些理念概念不稀奇,你到底跟阿里巴巴跟他们做的差别在哪里?差别就是如果别人做的是一锅冷的米粥,今天我们最擅长的,阿里巴巴最擅长的叫运营,人家说bat三家百度擅长技术,腾讯擅长产品,阿里巴巴最擅长运营,阿里巴巴最擅长的确实是运营,什么叫运营?揉面揉啊揉,今天我们有很多,这些政府、第三方、物流、金融这些物种都有,但是搭起一个个生态园区,一个个新的模块,好像没有产生很大的效果。样板大家都知道,领导来参考,峰会盛会把概念串起来,放到ppt上面都能够高大上很好听,但是实际上对我当地的经济产生多大的拉动效应,当地到底有多繁荣,到底对每个中小企业的具体的帮助是什么?可能大家心里都有本帐,未来可能会越来越大,现在也还只能是这样,我们要做的就是要把这些东西一点点的揉起来。通过一个个项目揉起来。

所以刚才其实一开始前面片头的片子看过,我们今天大概跟26个政府战略合作协议,400多个落地的项目,在落下去的项目里面,我们成立了155个lds中心,这个lds中心就是我们做的,昨天跟大家比喻的,第一个阶段的高速公路的服务区一样,做整个综合的。我们让阿里巴巴5年以上的老员工过去负责这样的项目,在当地提供所有跟阿里巴巴完全同样产品服务体系的所有的落地的服务,也产生了很好的效果。像昨天上台分享的临安就是我们这样的一个155个里面的佼佼者,优秀者。它里面进去到底做什么呢?就是在真正的物流园区里面,先把硬的物种一个个搬进来,但是阿里巴巴体系里面还有什么?我们整个体系里面我们全国上下有800多个商圈商会,有一千多个讲师,里面最有名的就是吴晓波老师。

我们在这里面有百城千校项目,除了原来这种很简单的这种人才输送,我们今天已经通过一年,能够打造,来了以后三个月能够承担三个月能够出业绩的大学生,而且能够留得下来的大学生,我们去年一年向两万家企业输送三万个人,但去年培养了20万大学生,因为有的还没毕业。随着后面的两到三年,我们现在准备向下面31个婆家输送总计一百万大学生,分配到核心的区域,去繁荣各个地方的市场和生态。他们有的创业有的就业,慢慢在那个地方,我们通过运营一些核心项目,比如刚才介绍的可以把头部一百拎起来往前推,什么呢?我们叫90天的大战给你一套基因,通过90天给你一套新的基因,这套新的基因是比如说我带着你先参加一个互联网,老板参加互联网的改变,然后慢慢业务人员,我帮你团队搭起来,你的外贸怎么来,绩效考核体系怎么来,电商能力怎么来,在电商圈子里你的学习平台、人脉圈子怎么来,最好的金融、物流在哪里,当地的办公场地在哪里,这个是阿里巴巴做的,我们希望90天带着企业从头到尾一个全套,90天带着你手把手把你整个基因转过来。再跟大家说一次,传统中小企业通过补贴让他做一个,最后做起来的可能性有多少呢?20%,有20%特别有天赋的人可以,20%第二年好像也没什么用。这是一类客户。

还有一类客户是双创的,大家讲的创业的,刚才我说的是领导,它已经在做外贸,我们90天转过来。还有一套计划是120天0到100万,是毕业的大学生或者毕业两三年以后的大学生,他要创业,创业的过程当中我们给他一个全整套的培训,包含阿里巴巴什么东西最好卖,在当地,你的当地什么东西最好卖,然后你的当地哪些厂家提供最好的商品,你原来也许一个可能不知道,一个可能知道,知道了也没用,一个小的创业者放帐期不可能的,这些厂家只对大的订单改兴趣,今天因为我的体系我可以链接起来输送,可以把十个这样的收到生产企业,接到的订单比较大,我告诉他当地最好的生产企业是什么,知道他当地半价的政府补贴的办公场地在哪里,当地的人员,我很难招,大学生很难招,我帮你怎么一千块钱两千块钱的帮你引进三个人搭起一个团队。当地政府对双创企业的政策分别是哪些?有哪些可以匹配,哪些你可以享受,然后你来了以后我甚至能够做到我为你一个企业里面办公的配套的最开始最需要的桌子椅子文化墙,绩效考核体系,我能够给你一整套,然后你花六千块钱把办公用品,办公软的硬的文化这些的备齐。还能够帮你三四天里面给你一套人脉体系,让你90后95后的人进入当地的商圈商会,当地老外贸圈里面,这些有当地的一系列的人员,你就知道外贸怎么做。看上去并不高大上,但是对于传统的中小企业,跟对于一个完全进入行业的创业者非常重要,它能够让它的改变和存活率大大提高,这是我们在当地实事求是做的。也许我们做的不是高大上的,但我们揉面弹牙,在当地揉出一个生态,在生态上面希望插根筷子都能活,这是我们的目标。原来种桑树都要死,这才是真正生态的意义。

所以今天我们在做的就是点点滴滴的活,我们希望跟每个政府我们一起跨棒起来我们再做底层。所以很多人希望阿里巴巴一达通进来以后希望马上改变数据,老魏写了我们排进前四,我要说的就是其实一达通到当地是一个缺口,我们带来的是一个闭环,五个流程,一达通是一个服务的切口,所以我们带进来的是:信息、交易、服务、物流和金融这样一个闭环,通过闭环在当地沉淀一个生态。这个生态能够让大学生留得住,让本地考出去的大学生愿意回来,让当地的创业能够起来,当地的第三方服务业有订单,当地传统的制造企业有新的基因,这些是我们希望做的。我知道今年我们主要考核的是数据,明年重点考核调结构,其实阿里巴巴进来,我们带进来的新外贸更希望的是建一个生态,调一个结构。最后自然而然达到数据的持续良性的增长,这是我们真正的心愿,也是我们真正想做的,再次感谢大家。

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